在葡萄酒市场中，小卡塞拉公司敏锐地洞察到了市场空白，他们将重心转向了满足美国消费者口味与价格需求的产品开发。推出了以Chardonnay为主的系列，这款酒以其独特的黄尾命名，带有一丝桃花的清香和蜂蜜的甜润，香草、橡木与橙子的青酸味交融，如诗如画。斯达乌特吸取了前任的教训，不再沿用传统品牌策略，而是运用了4P理论，对新产品进行了精心推广。

产品命名上，他们大胆选择了"Yellow Tail"，这个独特的澳大利亚标识，配合袋鼠形象的商标设计和鲜明黑黄配色的包装，迅速吸引了消费者的目光。这款酒在命名测试中脱颖而出，其独特的字体设计更是使其在众多品牌中独树一帜。

吸取了前车之鉴，小卡塞拉与杜士公司，美国最大的酒类进口商合作，成立了合资企业，分享市场。杜士公司凭借其庞大的分销网络，使得黄尾葡萄酒迅速在美国的44个州铺开，与经验丰富的经销商紧密合作，打开了美国这个庞大的葡萄酒消费市场。

总的来说，黄尾葡萄酒的成功可视为营销管理的典范，通过有序的市场培养和经销商策略，他们在竞争激烈的市场中打造了自己的独特地位，实现了突破。这种策略调整和执行的精细，使得黄尾酒在美国市场上取得了显著的成功。

扩展资料

黄尾葡萄酒产自澳大利亚，但其真正的销量是在美国，是美国市场上黄尾葡萄酒外国葡萄酒产品中销量最大的，报道说：“黄尾酒也许是澳大利亚葡萄酒品牌当中唯一一个销量达到百万箱葡萄酒，也是美国外国葡萄酒品牌中销量第一的。但是很多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾。卡塞拉家族2年前开始在新南威尔士酝酿营生，黄尾葡萄酒成为澳大利亚葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。”